Выкинуть всегда успеем.

Есть у меня знакомый, Михалычем кличут. Всю жизнь он проработал завхозом, потому человек хозяйственный до нельзя. Каждой вещичке, каждой штуковине, гаечке, болтику у него находится своё применение. Любимая поговорка Михалыча: "Выкинуть всегда успеем, глядишь, на что-нибудь сгодится".

Я не знаю как у вас, а у меня бывает, что каталожный период заканчивается, а 3-5 каталогов продукции остаются на руках. Что с ними делать? Вроде они уже своё отработали. Цены и скидки в них уже не актуальные. Выкинуть? Нет! Вспоминаем Михалыча: "выкинуть всегда успеем". :)

Каталог, пусть даже и старый – это главный инструмент работы бизнеса сетевика. Причем у старого каталога даже есть преимущество – его не жалко подарить :) Поэтому дарите старые каталоги, где только возможно.

Я, например, поступаю так. Подхожу на улице к любому понравившемуся мне человеку (не забываем про улыбку на лице) и говорю: "Здравствуйте, можно Вам подарить каталог?" Ключевое слово здесь "подарить". Поверьте, от подарка люди очень редко отказываются, поэтому каталог у вас обязательно возьмут.

Итак, каталог вы вручили, контакт можно сказать налажен. А дальше дело техники. Можете про продукцию рассказывать, можете анкетирование проводить, знакомится, и т.д. Тут уж включайте свою фантазию и действуйте по обстановке.

Главное не забывайте, с какой целью вы все это затеяли. Т.е не забудьте взять у человека телефон и/или договориться о встрече, на которой вы сможете предложить ему бизнес или/и продукцию своей компании. Вот так даже старые каталоги позволяют нарабатывать холодные контакты.

Есть еще один способ использования старых каталогов. Правда он мне меньше нравится, так как менее результативен. Старые каталоги можно раскидать по почтовым ящикам. Только обязательно в каталог вложите или прикрепите к нему небольшое сопроводительное письмо, в котором укажите свою компанию и покажите преимущества продукции (например, продукция экономичная, экологически чистая, качественная и т.д и т.п), укажите свои контакты.

Неплохих результатов можно достичь, если разлаживать каталоги по почтовым ящикам перед какими-нибудь праздниками, например Новым годом, 23-м февраля, 8-м марта и т.д. В этом случае не забудьте поздравить адресата от лица компании и предложить в качестве подарков свою продукцию, указав в письме действующие скидки. Разлаживаем мы ведь старые каталоги, не забыли? :)

Еще раз повторюсь, что сопроводительное письмо прилаживать к каталогу надо обязательно. Так как очень важно завоевать расположение вашего будущего клиента. А от его расположения зависит, позвонит он вам или нет. Раскладывание просто каталогов не дает практически никаких результатов.

Вот так поступаю я. А как Вы используете старые каталоги?

С Новым годом, коллеги!

Уважаемые коллеги! Поздравляю вас с наступившим 2009 годом и наступающим Рождеством Христовым!

Любви, здоровья и удачи и много денег в этот год бычачий! :)

Извиняюсь за запоздалое поздравление, но на это есть причина – я, как и все беларусы, приходил в себя после "новогоднего подарка", который сделал всем жителям Беларуси наш Национальный Банк.

Тем, кто не в курсе, кратко объясню: 2 января, в самый разгар так сказать празднования самого народного праздника, Нацбанк РБ, резко без объявления войны поднял курсы основных валют, имеющих хождение на территории Беларуси – доллара, евро и российского рубля. Что привело к мгновенной девальвации (обесценению) белорусского рубля более чем на 20%. Если более кратко, то "плакали наши денежки" :(

И вроде все понимают, что это необходимые (наверное) меры для стабилизации экономики государства в условиях мирового кризиса. Но как-то неприятно, когда у тебя из кармана слямзили 5-ю часть твоих сбережений, причем без предупреждения.

Ну да ладно, не будем о грустном. Как говорит мой друг: "кому сейчас легко…". У меня вот тоже сегодня кризис случился. Мы с женой по магазинам пошли, на рождество ведь друзья в гости придут. Так у нас все купленные продукты в холодильник не влезли :) Чего и вам желаю :)

Так вот, подводя итог всему вышесказанному, желаю вам в Новом году поменьше неприятных подарков и побольше приятных последствий кризиса в виде непомещающихся продуктов в холодильник, денег в кошелек и консультантов в структуру! :)

Конкуренты? Нет, коллеги!

Всем известно, что Сетевой маркетинг (СМ) – бизнес отношений. Причем "отношение" здесь ключевое слово. Ваше отношение, то есть то, как вы относитесь к продукту, к своей компании, к клиентам, к партнерам и определяет ваш успех в этом бизнесе.

Со всем перечисленным все более или мене понятно. Если вам нравится продукт – вам легко его продавать. Если у вас с клиентами или партнерами доверительные отношения – вам легко строить свой бизнес и т.д. А какое значение имеют взаимоотношения сетевиков из параллельных структур, или сетевиков из разных компаний, вы задумывались?

Я не так давно нахожусь в рядах сетевиков, но успел заметить, что многие, часто крупные лидеры относятся к сетевикам даже из своей компании, но из параллельных структур как конкурентам. А в отношении сетевиков из других компаний они вообще применяют принцип "кто не с нами – тот против нас".

Причина такого отношения, по-моему, кроется в том, что многие пришли в сетевой маркетинг из традиционного бизнеса, где такие отношения вполне оправданы. Более того, негативное мнение о сетевом маркетинге сложилось из-за попытки таких сетевиков применить в нем схемы традиционного бизнеса. Но сетевой маркетинг это несколько иная модель. Это бизнес, который успешен, если он основан на вечных человеческих ценностях: честности, благородстве, желании помочь другим.

Да, в сфере СМ тоже есть конкуренция. Она заставляет млм-компании очень внимательно следить за качеством и эксклюзивностью своих продуктов. И это просто замечательно. Но в сетевом маркетинге нет конкуренции в плане захвата территории, потому что это бизнес без границ. Ведь им можно заниматься где угодно, без больших финансовых вложений и подготовки, в любом незнакомом городе.

Поэтому, я думаю, можно говорить о конкуренции между сетевым маркетингом и традиционном бизнесом, но никак не между сетевыми компаниями. Хотя, как говорил один мой знакомый, это дискуссионный вопрос :)

Никто не будет спорить, что все в мире течет и меняется. Я не знаю как было раньше, может сетевики и были конкурентами, но в данный момент, по моему мнению, формируется новая социальная формация, новое государство без границ – сообщество МЛМ. Или содружество МЛМ – называйте как хотите.

Знаете почему я так говорю? Потому что вокруг все больше и больше доказательств, что сетевики из разных компаний, из разных стран начинают очень тесно взаимодействовать, причем как коллеги, а не как конкуренты.

Одно из доказательств – возникновение концепции "Сетевой маркетинг 2.0", которое привело к созданию конкурса "МЛМ-блог" и формированию дружного сообщества МЛМ-блоггеров. Сообщества в котором сетевики из разных компаний и стран общаются, делятся опытом и секретами бизнеса и просто дружат.

А вот вам и локальное доказательство. Недавно я познакомился с ребятами из компании Арго. Оказалось, нам есть чему друг у друга поучится и чем поделится. Их заинтересовала наша Великая глобальная школа Edelstar. А я прошел у специалиста этой компании электропунктурное тестирование по методу доктора Фоля (кстати очень эффективный метод диагностики в руках профессионала). Мне составили программу употребления БАДов на три месяца, причем из продуктов как компании Арго, так и компании Edelstar.
А как приятно было с ними пообщаться! Я нашел в них не просто коллег, а еще и единомышленников.

Так что хотим мы этого или нет, а эра Сетевого Маркетинга наступает!
Сетевики всех стран объединяйтесь!

P.S. В процессе создания поста, заглянул на блог Дмитрия Смакотина и убедился в существовании коллективного разума :) . У него оказалась запись на похожую тему!

"Нереальный" рекрутинг в реальной жизни. ;)

А вы знаете, что Сетевой маркетинг – это идеальная модель реальной жизни? Нет? Так оглянитесь вокруг. Присмотритесь внимательно к окружающим вас событиям, явлениям. И вы поймете что МЛМ – это не работа, не занятие и даже не способ заработать себе на жизнь, а просто отражение процессов, происходящих вокруг вас.

Приведу несколько примеров из своей жизни.

Пример1.
В школьные годы я занимался в музыкальной школе. Пять лет. И вот по окончанию школы мой преподаватель стал усиленно уговаривать меня поступать в музыкальное училище (хотя я бы не сказал, что отмечен каким-то особенным музыкальным даром). Если разобраться, что он делал? Правильно, рекрутировал меня в ряды таких же, как он. Пытался, сознательно или несознательно, приобщить меня к своей социальной группе.

Пример 2.
Когда я только вступил в ряды сетевиков и был ещё новичком, то стал активно ездить на события компании, а также на различные тренинги личностного роста. Моя, тогда еще будущая, тёща решила, что я попал в какую-то секту, и потянула меня в церковь, к батюшке. А там произошла ну просто классическая встреча 2 на 1. Прям как по Тому Шрайтеру. :) Помните, когда новичок приглашает кандидата на встречу со своим спонсором. Батюшка и рекомендовал мне церковную литературу и всячески показывал важность посещения церкви и знакомил меня с церковными правилами, распорядком и даже с честью отвечал на все мои вопросы. В общем, любыми путями старался привлечь меня в ряды своей паствы.

Таких примеров можно привести огромное множество – вокруг сплошной рекрутинг. :) То есть люди вокруг стараются привлечь нас в ряды своей социальной группы. Часто просто из соображений личной выгоды, часто из-за каких-то идеалов, а часто и просто чтобы быть в коллективе себе подобных.

Тогда возникает вопрос: чем социальная группа сетевиков хуже других социальных групп? Хуже социальных групп банкиров, военных, верующих, музыкантов, спортсменов и т.д и т п.? Я бы ответил, что общность сетевиков ничуть, не хуже, а во много раз лучше. Только в этой социальной группе участники приглашают в свои ряды людей, для того чтобы помочь им достичь своих целей, помочь им стать счастливее. Ибо только так они сами становятся счастливыми и достигают своих целей.

Конечно, каждый вправе сам выбирать свой жизненный путь. Только подумайте кто, когда и куда рекрутировал вас. И по вашему ли желанию это было?... ;)

Как я сдвигаю парадигму.

Недавно мне попалась запись выступления MLM-тренера Ларисы Андросовой, посвященного развитию личностных качеств лидера. Одна часть выступления меня сильно поразила – это рассказ о Парадигме.

Что же такое "Парадигма"? Сейчас попытаюсь объяснить. Парадигма в переводе с греческого – модель, понятие. А применительно к психологии, парадигма – это видение, восприятие мира, наше личное представление об окружающих нас людях, предметах, событиях, ситуациях, т.е. об окружающей нас реальности.

Представьте, что вам надо доехать до Москвы, а у вас на руках карта автодорог Казахстана. Сможете вы по этой карте добраться до Москвы? Конечно же, нет. Так вот, если сравнить окружающую нас реальность с какой-то местностью, тогда парадигма – это карта этой местности, её схематическое изображение. Если карта местности искажена, или неверна, согласитесь, трудно по этой карте добраться в нужное нам место.

Как часто в жизни мы из-за недостатка информации, либо из каких-то эмоциональных побуждений навешиваем ярлыки, делаем свои, часто ошибочные выводы, создаем у себя неверное представление о каких либо событиях или явлениях.

У нас в голове имеется огромное количество таких ментальных карт, которые определяют наше видение той или иной ситуации, того или иного события. И насколько наши "карты местности" искажены, насколько они далеки от реального положения вещей, настолько трудней нам добраться до нашей цели.

Парадигма определяет наши мысли и поступки.

Стивен Кови в своей книге "Семь навыков успешных людей" приводит пример, когда в вагон метро зашел мужчина с двумя детьми. Дети стали себя безобразно вести, бегать по вагону шуметь, вырывать газеты у пассажиров, а отец не обращал на это внимание. Естественно, в вагоне стало нарастать раздражение. У людей сложилась примерно такая парадигма: "дети дурно воспитаны, а отцу совсем наплевать на своих детей и на их поведение". Тогда один из пассажиров сделал отцу замечание. И тот, словно очнувшись, ответил, что они едут из больницы, где час назад умерла его жена, и что ему очень тяжело, а дети видно не понимают как себя вести в данной ситуации. Реакция людей, их видение ситуации тут же изменилось. Гнев сменился сочувствием.

Наше видение мира не статично, получая дополнительную информацию, мы можем нашу парадигму, нашу личную карту сдвигать и приближать к реальной карте местности, к реальным естественным законам, одним словом к реальности. Как и люди в метро, получив от отца детей объяснение, уяснили реальное, а не кажущееся положение вещей.

Я уверен, каждый может припомнить множество случаев из своей жизни, когда после получения новой информации менялась та или иная парадигма. Но парадигму можно сдвигать и искусственно, представляя себе какие-либо ситуации, чтобы создать нужное настроение. Я делаю это каждый день.

Вчера мы с женой возвращались из спортзала. Я посещаю секцию айкидо, а моя Алёнка ходит заниматься на тренажерах. Подходим к нашему подъезду, а живем мы на 4 этаже 5-ти этажного дома, лифта нет. Жена говорит: "всё, у меня уже нет сил подниматься по этой длинной лестнице". Но я то понимаю, что парадигма неверна, что сил у неё вполне достаточно. :). Говорю: "а ты представь, что у нас в квартире тебя ждёт чемоданчик с новыми хрустящими зелеными бумажками, и ты купишь себе на них всё что захочешь". Опа! Парадигма тут же сдвинулась, плечи распрямились, глаза заблестели, и подъем по лестнице уже не казался ей таким тяжелым.

Конечно, этот пример немного шуточный, но я думаю, вы поняли, что, развивая в себе умение сдвига парадигмы в нужном направлении, вы получаете достаточно мощный навык управления своими, мыслями, настроением, а значит своими поступками и как следствие своей судьбой, успехом и т.д.

Итак, мы выяснили, что Парадигму можно сдвинуть либо в своем воображении, либо получив дополнительную информацию. Но настоящий прорыв в этом направлении начинается с осознания того факта, что и вы и люди вокруг вас воспринимают окружающий нас мир по-разному. Наличие ментальной личной карты и признание за собой и за другими права на субъективное видение мира, автоматически приводит нас к тому, что мы начинаем уважать мнение других людей, независимо от того насколько оно правильно, насколько оно приближено к объективной реальности.

Самым тяжелым в сетевом бизнесе для новичков является умение выслушивать отказы.
Выслушивать, не реагируя негативно, не принимая отказы на свой счет. Так вот, если мы научимся уважать мнение собеседников, это будет очень мощная защита от отказов. Вот есть вы и ваш собеседник, вот есть предмет разговора. И если собеседник не согласен с вами, это не доказывает вашу неправоту, просто у него отличное от вашего видение, отличное от вашего мнение о предмете разговора. И он имеет на это право.

Однако важно понимать, что ваш собеседник из-за отсутствия полной информации или вследствие неправильной ментальной установки может иметь неверную парадигму, неверное представление о сетевом маркетинге, например, или о продукции. И именно поэтому мы слышим отказ, а не потому, что сетевой маркетинг не работает или продукция плохая. А это значит, что собеседнику просто надо дать дополнительную информацию, которая поможет сдвинуть парадигму в верном направлении (если конечно собеседник захочет :).

А вот, на закуску, примеры неверных парадигм:
"Сетевой маркетинг – лохотрон"
"Продукция в сетевых компаниях очень дорогая"
"Основная задача сетевика – впаривание никому не нужных вещей"
"MLM – это пирамида"

Или вы не согласны? ;)

Если ваше видение совпадает с моим, милости просим в коменты. (А если не совпадает – тем более, прошу туда же :)

А также не забываем голосовать за меня в конкурсе МЛМ-блоггер (я под номером 27)