Бизнес по системе.

Доброго времени суток, дорогой читатель.


Сегодня продолжаю серию статей Азбука дистрибьютора. Кто не читал предыдущих статей напоминаю, что эта серия представляет собой выдержки из моих конспектов с MLM-событий. То, что, как мне кажется, необходимо знать как начинающему, так и опытному сетевику. Поэтому все в краткой форме и предельно по делу (как на самом деле получается судить вам :)

Система бизнеса, что же это такое? Все просто – это знания и опыт, накопленные тысячами людей. Это знания о том, как вести бизнес, чтобы он был наиболее эффективным, стабильным, дуплицируемым. Это готовый рецепт ведения бизнеса.

Ниже на рисунке – составляющие системы бизнеса MLM.





Это Отношение, Обучение, Карьера и Действие. Причем каждая составляющая одинаково важна. Представьте стул на четырех ножках. Если одну ножку убрать – стул упадет. Так и если убрать одну составляющую бизнеса – бизнес рассыплется.

Теперь вкратце о каждой составляющей.

Отношение. Это основа любого бизнеса. А нашего – в особенности. От того, какие отношения вы наладите с вашими клиентами, с вашими партнерами и просто с окружающими вас людьми, от того, как вы относитесь к компании, к бизнесу, к продукту зависит успех вашего бизнеса и его развитие.

Карьера. Стремление к развитию, расширению бизнеса. Применительно к бизнесу MLM – это стремление к очередной квалификационной ступени. Сетевой бизнес начинается с малого: с малых вложений, с малых доходов. А достичь можно многого. Поэтому важно ставить себе цели по достижению той или иной квалификации и сроки её достижения. Бизнес должен расти и развиваться!

Обучение. В любом деле без обучения никуда. И сетевой бизнес – не исключение. Но в отличие от других специальностей, специальности сетевого бизнесмена не учат в университетах. Система обучения в сетевом бизнесе складывается из 1) ежедневной работы над собой 2) изучения MLM-литературы, аудио-видео записей (а также чтения MLM-блогов ;) 3) участия в бизнес-событиях, семинарах компании и т.п.

Действие. И конечно же любое обучение само по себе ничего не значит без практических действий. Вот список действий успешного дистрибьютора: 1) оформление альбома мечты 2) составление списка знакомых 3) личное потребление продукта 4) продажи 5) приглашение в бизнес 6) проведение презентаций и других событий 7) обучение и поддержка своих партнеров.

Как я уже говорил, каждая из составляющих системы одинаково важна. Если ваш бизнес не развивается, если у вас что-то не получается, если вы неуспешны – вы что-то не делаете из этой системы.

На какую ногу хромает ваш стул? :) Анализируйте и исправляйте. Успехов в бизнесе!

Азбука дистрибьютора. Виды приглашения.

Доброго времени суток!

Сегодня открываю в своем блоге раздел "Азбука дистрибьютора".

Только не надо отворачиваться от монитора со словами "Опять двадцать пять!" или "Тоже мне умник выискался – будет нам сейчас перепечатки из книг впаривать!" :)

Это будет не просто "Азбука дистрибьютора", а "Азбука дистрибьютора Андрея Садовничего". Т.е. в этом разделе я буду публиковать … свои старые (и не очень старые :) конспекты. Но не полностью, а только то, что в свое время зацепило, что помогло выстоять в бурном мире Сетевого Маркетинга, и то, что, по моему мнению, должен знать каждый начинающий сетевик. Еще этот раздел можно было назвать так: "Теоретические азы сетевого маркетинга, глазами Андрея Садовничего, в кратком изложении" :))). Но так слишком длинно получается. Поэтому будем соответствовать изречению "краткость сестра таланта", причем как в названии, так и в содержании. :)

С чего начнем? С того с чего начинается, по сути, любой сетевой бизнес в любой сетевой компании – с приглашения. Причем приглашение я рассматриваю в широком смысле. Это может быть приглашение в бизнес или приглашение стать клиентом, все равно методы одни и те же.

Приглашения бывают:
1) Активные – приглашаете вы, человек не подозревает, что вы хотите сделать
2) Пассивные - человек сам обращается к вам, для удовлетворения своих потребностей, или имея минимум информации

Виды активного приглашения:
1) Работа со списком знакомых – составляем текст приглашения и обзваниваем своих знакомых
2) Работа с каталогом – отдавая каталог, берем номер телефона, или приглашаем на встречу
3) Интервьюирование, соцопрос – составляем список вопросов, касающихся тем или иным боком нашей компании или наших продуктов и идем в людное место, цель – набрать побольше контактов
3) Телемаркетинг (соцопрос по телефону)
4) Знакомства везде, где только можно

Виды пассивного приглашения:
1) Выставки
2) Объявления в прессе и "на заборе"
3) Размещение информации в Интернете – создание сайта, работа с досками объявления и т.д.

У кого есть что добавить - добавляйте! :)

Всё. Кратко, как и обещал.

Выбирайте свой метод приглашения – и в бой! А я буду писать о своем личном опыте. Кстати, о телемаркетинге уже писал.

Успехов!