Кап-кап.

Доброго времени суток!


Недавно прочитал занимательную статью "Почему люди уходят". Авторы Ирина и Петр, блог Другое мышление. После прочтения родилось несколько мыслей, которыми и решил с вами поделиться.

Почему люди уходят из сетевого маркетинга?

Сначала уходят те, кто еще не готов понять и принять идею "величайшей возможности в истории человечества". Они просто еще не готовы менять свою жизнь, либо им и так хорошо.

Следующими уходят те, кто не может перенести первые поражения и неудачи. Они не понимают, что без поражений не бывает побед. Они еще слишком слабы.

Потом уходят те, кто воспринимает сетевой маркетинг не как бизнес, а как работу. Они не готовы нести ответственность за свои действия, им нужен начальник. А в сетевом маркетинге начальников, как и подчиненных, нет.

Затем…. Этот список можно продолжать долго.

А кто же остается?

Остаются те, кто понял, что сетевой маркетинг – это не работа и даже не бизнес, а целый мир, где нет предела совершенству. Те, кто к этому совершенству стремится, воспитывая в себе лучшие качества. Те, кто понял, что совершенства можно достичь только ежедневным трудом. Каждый день, по чуть-чуть, приобретая новые знания. Каждый день, по чуть-чуть, приобретая новые умения. Каждый день, по чуть-чуть, меняя себя.

Если под капающий кран подставить пустое ведро, то за ночь, капля за каплей, оно заполняется до краев. Если каждый день, я повторяю КАЖДЫЙ ДЕНЬ, вы будете делать что-то для развития своего бизнеса, для развития своей личности. Капля за каплей будет наполняться ведро вашего Успеха.

Если вы за сегодняшний день ничего не сделали. Никому не рассказали о прекрасной возможности изменить свою жизнь и выбраться из нищеты. Никому не дали шанса воспользоваться вашим прекрасным продуктом. Не пошли на бизнес-событие. Не прочитали хотя бы несколько страничек из книг Тома Шрайтера, Ричарда Баха или Ог Мандино. Не чирканули пару строчек на свой блог :). Помните, что сегодня капелька не упала, и вы даже на миллиметр не стали ближе к своей цели.

Вы не сразу заметите перемены в себе, не сразу добьетесь больших результатов. Ничего в мире сразу не делается и Буддой за один день не становятся. Но настойчивостью и упорством можно достичь многого. Один мой знакомый сказал: "В сетевом маркетинге можно сделать всего две ошибки: не начать и не продолжить". Начинайте и продолжайте несмотря не на что. День за днем, месяц за месяцем, год за годом, капля за каплей. И у вас все получится!

И напоследок мое любимое четверостишье Валерия Варавы:

Будь целям жизненным под стать
И в планах для себя наметь:
Вначале сделать всё, чтоб стать
Потом лишь делать, чтоб иметь

Это чтобы знали с чего начинать ;)


Удачи и успехов!

Хочешь быть счастливым - будь!

Доброго времени суток!


Поздравляю всех влюбленных с самым романтичным праздником - Днем святого Валентина!

Праздник – самое милое слово для сердца русского человека. Праздник это значит можно собраться с родственниками или друзьями, посидеть, "отметить это дело". Эх, погуляем! Отдохнем душой и телом, отвлечемся от ежедневных проблем.

А если подумать, неужели обязательно ждать какого-нибудь праздника, чтобы устроить себе праздник? Ведь что получается, чтобы почувствовать себя счастливым, чтобы испытать радость нам обязательно надо дождаться какой-то праздничной даты или какого-то события (победы любимой футбольной команды, например). И обязательно, для полного счастья, надо выпить чего-нибудь покрепче :(

Мы не умеем радоваться "просто так". Мы не умеем управлять своими эмоциями. Чувства радости, счастья, праздника – это всего лишь наши эмоции. Что же нам мешает быть счастливыми всегда, каждый день, каждый момент нашей жизни?

Мы привязываем свои эмоции к событиям. Да, я не спорю, если случается что-то неприятное, трудно этому радоваться. Однако же, если разобраться, мы сами оцениваем происходящее вокруг нас. И к одному и тому же событию разные люди могут относиться по-разному.

Например, к смерти в разных культурах совершенно различное отношение. Если для нас смерть близкого человека – это всегда горе, печаль, то для жителя острова Бали в Малайзии – это радость. Их похороны напоминают наши свадьбы. А в Японии на похоронах принято улыбаться.

Мы радуемся или печалимся в какой-то ситуации, потому что "так принято" в нашей культуре. И если бы мы родились на другой стороне земного шарика, то мы в той же ситуации могли испытывать другие, часто совсем противоположные, чувства. Т.е. с детства мы подсознательно дублируем, копируем поведение окружающих, учимся испытывать чувства соответствующие какой-либо ситуации или событию.

А это значит, что можно "научиться" испытывать те эмоции, которые мы захотим. Хочешь радоваться – радуйся. Хочешь быть счастливым – будь. Хочешь ощущения праздника – пожалуйста.

Остается вопрос: как это сделать? Да очень просто! Скажите, если понаблюдать за прохожими, можно по внешнему виду определить, какие чувства испытывает человек? Вот идут два человека. У одного взгляд в землю, поникшие плечи, озабоченное лицо. У другого – плечи расправлены, взгляд вперед, на лице улыбка. Тут ничего объяснять не надо. Что я этим хотел показать? То что настроение и физиология (осанка, мимика и т.д ) взаимосвязаны.

Расправьте плечи, выпрямите спину, поднимите подбородок, вспомните какой-нибудь счастливый момент в вашей жизни. И так каждый день. И отличное настроение вам гарантировано. Не верите? - Попробуйте! :)

Счастья вам, любви и вечного праздника в душе!

Вы ещё боитесь?

Страх. Какие ассоциации вызывает у вас это слово? Что-то чёрное, липкое, холодное, затягивающее в свою пучину, парализующее, не дающее дышать, двигаться… У каждого свои ассоциации, но вряд ли они позитивные.

Каждый человек, часто даже не осознавая этого, постоянно сталкивается со своими страхами. Страх – это то, что мешает нам реализоваться, достичь всего, чего мы хотим, жить и дышать полной грудью.

Сколько людей из-за страха потерять источник дохода день за днем, тащатся на опостылевшую работу, терпят унижения от начальства, продают свое время, свои жизни за жалкие гроши. Страх застилает глаза, закрывает собой бесконечное количество возможностей окружающих нас. И человек превращается в робота: дом-работа-дом-работа-дом…

– Стой, бедняга! Остановись, оглянись вокруг!
– Мне некогда, мне надо бежать на работу, после работы в магазин за едой, потом два часа возле телика и спать.
А завтра опять то же самое, и послезавтра и послепослезавтра…

И все, или почти все понимают, что есть другой путь, что можно жить по-другому. Что можно самому строить свою жизнь, "ковать своё счастье". Но… страшно. А вдруг не смогу, а вдруг не получится, а вдруг что-то/кто-то помешает, а вдруг люди не так поймут, а вдруг… и так без конца.

Жил был зайка. Он всего боялся... дальше знаете… И вот, надоело ему боятся! И он оседлал волка, оседлал свой страх! Страх внутри нас, страх это наши мысли, это состояние нашего сознания. А кто хозяин наших мыслей, кто хозяин нашего сознания? Конечно же, мы сами. Так кто хозяин нашего страха? ;)

Оглянитесь вокруг! Вокруг вас обязательно есть люди, которые ищут новые пути, новые возможности, люди, которые берут от жизни все. Они не боятся. Не боятся упасть и снова подняться. Не боятся вызвать осуждение у окружающих. Они не боятся поражений и неудач, зная, что без них не бывает побед. У них нет страха перед будущим, потому что они создают это будущее своими руками. Они знают, чего хотят и упорно движутся к своей цели. Они идут по жизни с улыбкой, широко расправленными плечами и высоко поднятой головой. Они собирают вокруг себя таких же целеустремленных и светлых людей. И вместе они делают этот мир лучше.

Вы знаете таких людей? Я – да. Это люди из волшебной страны, где возможно всё. Там каждый может достичь всего, чего пожелает, и стать тем, кем он захочет. И, конечно же, там нет места страху. Эта страна - Сетевой Маркетинг.

Вы еще боитесь? Тогда мы идём к вам!

Бизнес по системе.

Доброго времени суток, дорогой читатель.


Сегодня продолжаю серию статей Азбука дистрибьютора. Кто не читал предыдущих статей напоминаю, что эта серия представляет собой выдержки из моих конспектов с MLM-событий. То, что, как мне кажется, необходимо знать как начинающему, так и опытному сетевику. Поэтому все в краткой форме и предельно по делу (как на самом деле получается судить вам :)

Система бизнеса, что же это такое? Все просто – это знания и опыт, накопленные тысячами людей. Это знания о том, как вести бизнес, чтобы он был наиболее эффективным, стабильным, дуплицируемым. Это готовый рецепт ведения бизнеса.

Ниже на рисунке – составляющие системы бизнеса MLM.





Это Отношение, Обучение, Карьера и Действие. Причем каждая составляющая одинаково важна. Представьте стул на четырех ножках. Если одну ножку убрать – стул упадет. Так и если убрать одну составляющую бизнеса – бизнес рассыплется.

Теперь вкратце о каждой составляющей.

Отношение. Это основа любого бизнеса. А нашего – в особенности. От того, какие отношения вы наладите с вашими клиентами, с вашими партнерами и просто с окружающими вас людьми, от того, как вы относитесь к компании, к бизнесу, к продукту зависит успех вашего бизнеса и его развитие.

Карьера. Стремление к развитию, расширению бизнеса. Применительно к бизнесу MLM – это стремление к очередной квалификационной ступени. Сетевой бизнес начинается с малого: с малых вложений, с малых доходов. А достичь можно многого. Поэтому важно ставить себе цели по достижению той или иной квалификации и сроки её достижения. Бизнес должен расти и развиваться!

Обучение. В любом деле без обучения никуда. И сетевой бизнес – не исключение. Но в отличие от других специальностей, специальности сетевого бизнесмена не учат в университетах. Система обучения в сетевом бизнесе складывается из 1) ежедневной работы над собой 2) изучения MLM-литературы, аудио-видео записей (а также чтения MLM-блогов ;) 3) участия в бизнес-событиях, семинарах компании и т.п.

Действие. И конечно же любое обучение само по себе ничего не значит без практических действий. Вот список действий успешного дистрибьютора: 1) оформление альбома мечты 2) составление списка знакомых 3) личное потребление продукта 4) продажи 5) приглашение в бизнес 6) проведение презентаций и других событий 7) обучение и поддержка своих партнеров.

Как я уже говорил, каждая из составляющих системы одинаково важна. Если ваш бизнес не развивается, если у вас что-то не получается, если вы неуспешны – вы что-то не делаете из этой системы.

На какую ногу хромает ваш стул? :) Анализируйте и исправляйте. Успехов в бизнесе!

Телемаркетинг forever!

Доброго времени суток, дорогой читатель!

И снова я возвращаюсь к теме телемаркетинга. Ну что ж поделаешь, люблю я этот метод продаж. Сейчас объясню почему.

Во-первых, так как сетевик я начинающий, построение своего бизнеса в рамках сетевого маркетинга я совмещаю с наемной работой. Поэтому времени на сетевой бизнес остается мало. В основном это суббота-воскресенье.

Во-вторых, городок у нас маленький – всего 17 тысяч населения. Небольшой рынок и немногочисленные торговые точки и организации уже вдоль и поперек исхожены коллегами из нашей и других сетевых компаний.

В третьих, так уж сложилось, что суббота в странах СНГ традиционно хозяйственный день. Поэтому лучшая половина человечества в первой половине дня в субботу в большинстве своем находится у себя дома. А мне только этого и надо. :)

Вот и получается, что телемаркетинг, т.е. анкетирование по телефону, для меня – самый подходящий метод продаж. Преимущества и описание этого метода можно почитать здесь.

К тому же, в это субботу я, вдохновленный анкетами Алены Антоненко, существенно переработал свой вопросник. Раньше я проводил анкетирование только в части косметики и терял добрую половину потенциальных клиенток. Например тех, кто уже в возрасте, или тех кто редко пользуется косметикой и не очень ей интересуется.

А так как в нашей компании ассортимент продукции не ограничивается только косметикой, я дополнил анкету вопросами по продукции для здоровья и по бытовой химии. Теперь после приветствия и вступительной части я задаю примерно такие вопросы:

1. Пользуетесь ли вы косметикой?
2. Косметику каких фирм вы предпочитаете?
3. Пользуетесь ли вы а) тушью, б) помадой в) лаком для ногтей г) кремом для лица?
4. Пользуется ли ваша семья товарами для здоровья? (Помогаю: например, витаминными комплексами, чаями на травах, добавками, бальзамами на травах)
5. Как часто?
6. Пользуется ли ваша семья товарами бытовой химии? (тут естественно ответ "да" :)
7. Как вы считаете, вредны ли они для здоровья?
8. Хотели бы вы пользоваться экологически безопасными средствами?

Далее, естественно следует коммерческое предложение. В моем случае краткая презентация компании и предложение ознакомится с каталогом продукции.

Так как я расширил перечень вопросов, увеличилось и время общения с каждым потенциальным клиентом. Но это оказалось не минусом, а плюсом. Количество людей согласившихся посмотреть каталог оказался почти в два раза выше! Если раньше после двух часов работы с телефоном я получал 7- максимум 10 контактов (т.е. людей согласившихся ознакомиться с каталогом), то в этот раз за тоже время, пообщавшись с меньшим количеством людей, я получил 15 контактов.

А в результате – продажи!

И, напоследок, бонус – автоматический улучшатель настроения. :)

Удачи!